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Lorsqu’ils parlent à leur prospect, beaucoup parlent de leur super produit, de leur super Sté qui a plus de 20 ans d’expérience etc.

Vous savez quoi ? Ne faites jamais cela. C’est le meilleur moyen de les faire fuir.

Vous en avez d’ailleurs peut-être fait l’expérience vous même.

Mais alors, comment l’aborder ?

Racontez-leur votre histoire ?

Parlez-leur de vous. Oui j’ai bien dis de vous. Pas de votre produit ni de rien d’autre.

Racontez-leur votre histoire.

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Vous allez vite vous rendre compte que c’est vous qui les intéressez. Si vous savez vous vendre en quelque sorte, vous les captiverez et leur donnerez envie de vous suivre.

Expliquez-leur :

  • D’où vous venez
  • Pourquoi vous avez choisi cette industrie
  • Dans quel état vous étiez avant
  • Ce que vous êtes devenu maintenant
  • Le temps libre dont vous disposez aujourd’hui

Les gens souffrent car :

  • ils courent après le temps tous les jours
  • Ils sont épuisés par le travail
  • Ils répugnent à se lever à 5h tous les matins. Mais ils n’ont pas le choix
  • Ils pleurent à cause de leur patron qui les exploitent
  • Etc.

Mais vous :

  • Vous avez du temps de libre tous les jours
  • Vous vous levez à l’heure que vous voulez
  • Vous n’avez pas de patron sur le dos
  • Vous partez en vacances quand vous voulez
  • Vous décidez du temps que vous allez consacrer au travail chaque jour
  • Etc.

Comment réagissent les prospects ?

A votre avis, si vous commencez par leur parler de cette manière, comment vont-ils réagir ?

– Ils vont commencer à vous envier.

– Ils vont imaginer leur vie s’il étaient à votre place.

– Ils voudront savoir comment vous faites pour vivre cette vie.

A ce moment là seulement vous pourrez leur parler de votre opportunité qui vous apporte une telle liberté.

Rappelez vous donc toujours de ceci : Ce n’est pas votre super produit ou votre super Sté qui a plus de 30 ans d’expérience qui les intéressent, c’est votre vie.

C’est votre liberté.

Le super produit ou la super Sté n’est seulement que le moyen d’y arriver. 

Ce qui touche les gens c’est ce que vous êtes devenu grâce à votre produit.

Donc commencez par leur parler de vous.

Racontez-leur votre histoire.

Bon succès à vous !

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