5 étapes pour une présentation MLM réussie qui cartonne

Avez-vous déjà fait cette mauvaise expérience d’inviter un ami à une présentation MLM et de le voir s’ennuyer car c’était vraiment trop long ?

Et c’est pourtant ce qui arrive trop souvent !

A mes débuts, j’utilisait souvent les présentations de mes collègues mais j’étais très ennuyé car je voyais les gens avoir envie de dormir au bout d’un moment car c’était trop long.

Mais depuis que je suis les règles de présentation MLM, mes présentations sont bien plus courtes et les gens sont très enthousiastes une fois la présentation terminée.

Aujourd’hui, mon réseau fait plus de 10 000  membres et je suis toujours aussi demandé pour faire des présentations. 

 

Nous allons donc voir comment faire une présentation MLM réussie et qui cartonne.

Il y a 5 points importants qu’on doit développer pendant une présentation.

Ayez en tête que ce sont les 5 questions principales auxquelles les prospects attendent une réponse.

Donc répondez à ces 5 questions.

 

Et pendant ces 5 étapes, retenez toujours l’idée récurrente : rester simple et ne pas donner trop d’idées

 

 

1ère étape : Présenter l’industrie (3 à 4 minutes)

Pour débuter votre présentation MLM, vous allez d’abord expliquer dans quelle industrie on se situe.

Dites simplement qu’il s’agit de Marketing de réseau ou MLM.

De plus, tenez compte du fait qu’il y aura 2 types de personnes devant vous.

Ceux qui connaissent le MLM et ceux qui ne savent même pas que ça existe.

 

Ceux qui connaissent le MLM

Pour eux pas de problème ils savent ce dont vous allez parler.

Ils ont donc la réponse à la 1ère question

Vous allez donc donner un peu de temps aux autres.

N’oubliez pas que cette partie ne devrait pas dépasser 4 minutes.

 

Ceux qui ne connaissent pas le MLM

Pour ceux là il faudra un peu développer mais sans trop de détail néanmoins.

Expliquez rapidement que la Sté évite la publicité qui coûte très cher et que pour cela elle compte sur le bouche à oreille.

Voilà pourquoi cela nous intéresse car ayant fait nous même la publicité en parlant de ce ses produits, nous toucherons des commissions à chaque vente qui se fera.

Vous pourrez préciser que vous toucherez aussi des commissions sur l’ensemble du réseau qui aura été créé à partir de vous.

Ces personnes qui achèteront le produit vous rapporteront ainsi des commissions même si vous ne les avez jamais rencontrées.

 

Vous pourrez éventuellement donner un exemple simple du genre : 

Imaginez que vous ayez conseillé à un ami d’aller manger une excellente paella dans tel restaurant. Le patron du restaurant vous donnera-t-il une commission parce vous lui avez envoyé un ami ?

Non bien sûr.

Mais dans le Marketing de réseau ou MLM, vous toucherez des commissions chaque fois que quelqu’un de votre équipe achètera ou fera une vente.

Voilà, c’est simple clair et rapide

 

2ème étape : Présentez la Société (1 à 2 minutes)

Dans cette étape de la présentation MLM, ne faites pas tout l’historique de la Sté.

Ce que veulent savoir les gens ce sont des éléments de sécurité

• Le nom de la Sté
• Savoir si elle est solide
• Si elle va durer dans le temps

 

Ne cherchez pas à donner trop de détail pour le moment. 

Donnez simplement les informations qui montrent la fiabilité de l’entreprise.

Le reste sera vu dans la partie questions / réponses ou en formation plus tard.

 

 

3ème étape : Présentez les produits (5 à 8 minutes)

Dans une présentation MLM réussie il y a 2 choses que les gens veulent savoir quand on aborde les produits.

1. Si les gens vont acheter ces produits
2. Si ces produits peuvent leur rapporter de l’argent

Donc ne perdez pas de temps à présenter tous les produits.

Parlez-leur des 2 ou 3 produits phares de la Sté.

Ils pourront toujours découvrir la panoplie des produits plus tard ou dans une formation.

Dans cette partie, ne passez pas plus de 5 à 8 minutes.

 

4ème étape : Parlez de la formation (5 minutes)

Dans cette partie de la présentation MLM, limitez vous à 5 minutes.

Ce qui inquiète les gens, surtout ceux qui n’ont jamais fait de MLM, c’est de savoir s’ils seront capables de faire ce travail.

Rassurez donc tout le monde sur le fait que la Sté a prévu des formations pour les accompagner dans leur réussite.

Ces formations sont offertes et leur permettront d’apprendre et d’appliquer des méthodes efficaces.

Cette partie est importante car c’est souvent là que vos prospects décideront s’ils se lanceront ou pas.

C’est donc une partie déterminante de votre travail car elle permettra à vos invités de se rendre compte que cette activité est à leur portée.

Vous avez donc 5 minutes pour les convaincre.

 

5ème étape : Présentez le plan de compensation (5 à 10 minutes)

Voici donc la dernière partie de votre présentation MLM.

Vous avez du remarqué qu’un plan de compensation comporte de nombreuses parties.

Souvent assez complexes.

 

Donc pour que cette partie soit réussie, concentrez vous sur les 2 questions qui intéressent les gens.

1. Combien ça va leur coûter
2. Combien ils vont gagner

Le reste, ils le verront en formation.

Donnez leur uniquement ce qu’ils ont besoin de savoir dans l’immédiat.

 

D’ailleurs, si je peux me permettre, j’aimerais vous donner une astuce qui fera toute la différence avec les autres.

• Avant même d’inviter quelqu’un à une présentation MLM, faites leur savoir combien il leur en coûtera.

Je sais, c’est un peu surprenant, mais n’oubliez jamais que vous devez être en position d’offreur, pas de demandeur.

Donc pas d’inquiétude.

De plus, comme il saura ce qu’il en coûtera, vous venez d’éliminer l’objection : « Je n’ai pas d’argent ».

Et enfin, vous mettrez votre invité à l’aise car il ne passera pas son temps à se demander combien ça lui coûtera car il aura déjà l’information.

Il aura juste à voir si ce investissement en vaut la peine vu ce que propose la STé MLM question revenus.

Donc prenez soin de lui et dites le lui avant qu’il vienne à la présentation MLM.

Beaucoup attendent la fin d’une présentation pour le faire, mais vous serez gagnant à le faire avant.

 

Ce que vous ferez pendant cette dernière partie de la présentation MLM : 

• Expliquer combien il peut espérer gagner 
• Donnez un aperçu rapide de plan de rémunération
• Finissez avec un exemple de quelqu’un qui réussit bien

 

Conclusion

Vous allez faire une présentation MLM de 30 minutes maxi.

Préparez-la pour qu’elle soit : 

• Simple
• Efficace
• Agréable
• Qui répond aux attentes des vos invités

Etant donné qu’il n’aura que les informations primordiales dont il a besoin pour prendre une décision, ce sera plus facile pour lui de vous donner une réponse rapide.

Demandez lui donc simplement s’il est ok pour se lancer ou pas.

Maintenant il est prêt.

 

Si vous avez déjà participé à une présentation MLM trop longue, maladroite ou bizarroïde, j’apprécierai que vous la partagiez dans les commentaires.

Cela nous fera partager un moment agréable où nous pourrons tous prendre une bonne rigolade…

 

 

 

 

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