Quelques conseils pour bien présenter votre affaire

Présentateur

Vous hésitez à présenter votre affaire ?

Beaucoup m’ont fait part de leur difficulté à présenter leur affaire.

Dans le MLM, lorsque vous débutez, vous pouvez faire appel à votre parrain pour faire une présentation à vos invités. Et c’est ce que je vous conseille de faire au début. Mais de toute évidence, si c’est vous qui le faites, vous boosterez de façon considérable la force de votre réseau. Il y a donc un énorme avantage à présenter vous même votre affaire.

En fait, vous avez plusieurs façon de faire des présentations : 

  • En Be to Be (face à un ou deux invités en privé)
  • Dans une salle à grand public
  • En webinaire en ligne

Je vous conseille de démarrer en Be to Be pour gagner en assurance.

Mais quel que soit votre choix, vous devez appliquer quelques règles importantes pour gagner votre public.

Comment bien démarrer ?

La 1ère chose, c’est de surtout transmettre un sentiment de conviction. Oui vous devez être convaincu de de que vous faites. Ca doit se voir, ça doit se sentir. Le public doit absolument sentir Convictiondans vos paroles, votre joie de travailler pour cette compagnie, la conviction que vous avez d’être au bon endroit au bon moment. Et c’est ce que vos auditeurs doivent se dire eux aussi. Ils le pourront si cela transpire dans vos propos.

Donc n’ayez pas peur, lâchez vous. Ne craignez pas non plus de vous tromper. C’est là où beaucoup pèchent. Ils pensent qu’ils n’y arriveront pas et donc ne se lancent pas. Ils se disent qu’ils vont forcément commettre des erreurs par manque d’expérience et donc qu’on ne les prendra pas au sérieux.

Et si je fais des erreurs !

Ce qui nous amène au 2ème point.

Lancez vous ! C’est en faisant les choses que vous deviendrez meilleur. Vous ferez certainement des erreurs, oui, mais vos interlocuteurs ne le sauront pas puisqu’ils ne connaissent pas le cocept et soyez certain que la prochaine fois vous ne la referez pas. Vous serez donc déjà meilleur que la dernière fois. Donc plus vous présenterez, plus vous vous améliorerez et plus vous gagnerez en assurance.

L’avantage à présenter vous même

Un autre avantage à présenter vous même est que vous aiderez votre réseau à grossir beaucoup plus vite. En effet, votre parrain ne sera probablement pas disponible au moment où vous le serez avec votre équipe. Donc si vous présentez, vous pourrez le faire là tout de suite et vous gagnez un temps considérable.
De plus, vos nouveaux partenaires vont vous amenez très bientôt de nouveaux invités et vous pourrez à nouveau leur présenter l’affaire sans attendre que quelqu’un soit disponible pour le faire. RéseauVous allez donc vite vous faire une réputation de Leader et vous allez commencer à présenter pour vos filleuls et les filleuls de vos filleuls ce qui va provoquer une accélération de la croissance de votre réseau. Une telle croissance favorise la réussite de votre affaire. Mais bien sûr, il sera judicieux de trouver parmi vos nouveaux partenaires de nouveaux présentateurs pour que les choses aillent encore plus vite. Imaginez les résultats quelques mois plus tard avec plusieurs présentateurs dans votre réseau…

Vous pourrez leur proposer de présenter pour leur partenaires et ensuite leur demander de participer à une partie de la présentation et au bout de 2 ou 3 présentations, laissez les faire tout en étant présent à leur coté. Ils se sentiront en confiance et commenceront à apprécier.

Croyez-moi, le sentiment de bien être que l’on ressent lorsqu’on présente et qu’on voit ces personnes nous écouter tout ouïe est très puissant. Quand on commence, on n’a plus envie de s’arrêter. Du coup, votre manière de présenter gagne en puissance car vous êtes de plus en plus sûr de vous et les gens qui vous écoutent auront envie de vous suivre. Vous savez pourquoi ? Parce que les gens ne vont pas vous suivre pour votre produit mais parce qu’ils vous font confiance. Car c’est vous qui les inspirez, pas le produit. Arrivé à ce stade, vous êtes déjà perçu comme un Leader et vos résultats sont évidents.

Vous comprenez donc pourquoi devenir un présentateur est un puissant atout pour qui veut faire du MLM.

Face aux détracteurs !!!

Par contre, bien que tout ce qui vient d’être dit soit hyper positif, vous devrez de temps à autre faire face à des détracteurs qui chercheront à vous contredire.Ca vous fait peur ?! Vous ne devriez pas.   Ne vous en faites surtout pas car il est très facile de les remettre gentiment à leur place. Le but n’est pas d’entrer en conflit bien au contraire mais d’utiliser leurs dire pour démonter leurs arguments.

Une des choses que je fais souvent est de dire par exemple : « Excellente remarque ! Je suis tout à fait d’accord avec vous, c’est très souvent ce que disent ceux qui manquent d’expérience dans ce domaine alors que si vous faites bien attention, cette compagnie… » Et voilà, le tour est joué, vous pouvez les amener là où vous voulez. Le but est de trouver un terrain d’entente sur lequel bâtir votre argumentation et vous restez maître de la situation.

C’est vous qui présentez, c’est donc vous qui devez garder la main. Vous devez vous faire respecter mais en les respectant également. Et pour vous aider à garder votre sang froid, n’hésitez pas à vous former en lisant ou écoutant des vidéo de développement personnel. Vous en trouverez sur le net et sur youtube. Tapez par exemple PNL ou développement personnel. Vous trouverez de quoi faire. Entourez vous également de gens positifs et restez en contact avec vos Leaders, ils dégagent un sentiment de confiance qui va vous imprégner.

Quoi qu’il en soit, lancez vous ! C’est en pratiquant qu’on devient meilleur. Plus vous ferez de présentations, plus vous serez perçu comme un Leader et plus vos résultats seront au rendez-vous !

Bon succès à tous !

Comme d’habitude, j’attends vos remarques dans les commentaires en bas de la page.

 

4 commentaires

  1. TEHAHE Paloma Répondre

    Waouuu!!! Merci Fabrice , j’aime trop cet article , je vais le mettre en pratique ça me donne la force de
    persévéré dans le mlm .
    J’aime trop ce que je fait .
    Je me lance un défi a partir de lundi je ferais des petites présentations.
    Avec mon temps libre je sais que je peux le faire et je vais y arrivé
    En plus de cela avec la compagnie dans laquelle on s’y est engager franchement ça vaut le coup de
    suivre ces formation .
    Je m’investit entièrement au développement de mon réseau donc je me doit de leur donné un bel exemple digne d’un bon leader .
    Quel beau cadeau cet article et en plus tout est gratuit.
    Merci profondément Fabrice pour toutes ces formation assidue pour tous ces outils
    que tu as mis a la disposition de chacun pour la réussite de tous
    Merci pour tout cet amour que tu manifeste au sein de ton réseau.
    Fière de faire partir de ton réseau , fière d’être former par toi , fière que tu sois notre top leader
    OBJECTIF : Etre un bon leader aussi , donné pour recevoir ….
    FOR THE PEOPLE BY THE PEOPLE

    • Fabrice Auteur de l’articleRépondre

      Bonjour Paloma,

      Merci pour ton commentaire qui est extrêmement positif. Je note que ta détermination est toujours intacte et d’ailleurs tes résultats sont révélateurs de ton investissement personnel pour aider ton équipe. Félicitations !!!

      Je te souhaite donc une grande réussite dans ton parcours surtout si toi aussi tu te jette à l’eau en commençant à présenter ton affaire toi même. Tu verras vite les résultats. Ton réseau va monter beaucoup plus vite.

      Bon succès à toi.
      Fabrice

  2. Nina Atté Répondre

    Faire des erreurs devant les prospects est pour la plupart est grave. Mais, quand vous avez dit, les autres ne le savent pas, seulement nous, cela m’a fait du bien. On peut se le répéter dans n’importe quel domaine..Ça fait baisser un peu la pression.

    • Fabrice Auteur de l’articleRépondre

      Bonjour Nina,

      Merci pour ton commentaire. Oui en effet, c’est rassurant de le savoir et ça nous donne plus de liberté. Le présentateur est le maître à bord mais bien sûr cela suppose aussi qu’on doit absolument bien se former pour ne pas commettre ces erreurs la prochaine fois.

      Il est quand même important de donner les bonnes informations mais une erreur ne doit pas nous décourager ou nous faire dire que nous ne sommes pas à la hauteur. Tous les présentateurs commettent des erreur un moment ou un autre.

      Donc pas d’inquiétude. Et plus on va présenter notre affaire devant un public, petit ou grand, plus nous allons progresser et devenir meilleur.

      Donc bonne continuation à toi et je te souhaite beaucoup de succès.

      Fabrice

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